2001 จำนวนผู้เข้าชม |
สำหรับสมาชิกใหม่ที่เพิ่งก้าวเข้ามาเป็น นายหน้าประกันภัย กับศรีกรุงโบรคเกอร์ คำถามยอดฮิตคือ "จะทำอย่างไรให้ปิดการขายได้ไวที่สุด?"
ความลับไม่ได้อยู่ที่การพูดเก่งครับ แต่อยู่ที่ "การตั้งคำถามและเตรียมข้อมูลให้พร้อม" วันนี้เรามีเทคนิค 4 ขั้นตอนง่ายๆ ที่จะช่วยให้นายหน้ามือใหม่ทำงานได้แบบมือโปรและปิดการขายได้ทันทีครับ!
1. ขอเอกสารให้ครบ จบงานไว
เริ่มต้นด้วยการขอข้อมูลสำคัญเพื่อนำไป เช็คเบี้ยประกันรถยนต์ ให้แม่นยำที่สุด สิ่งที่ต้องใช้มีเพียง 2 อย่างครับ
2. สอบถามความต้องการ (เคล็ดลับ: เสนอแค่ 3 ตัวเลือก)
อย่าเพิ่งรีบเสนอราคาทุกบริษัทครับ ให้ถามความต้องการของลูกค้าก่อน:
Pro Tip: ควรเลือกเสนอราคาให้ลูกค้าเปรียบเทียบแค่ 3 บริษัทเท่านั้น! เพราะยิ่งให้ตัวเลือกเยอะ ลูกค้าจะยิ่งลังเลและปิดการขายยากครับ
3. เทคนิคดึงส่วนลดประวัติดี (งานโอนโค้ด)
หากลูกค้าประวัติดี ไม่มีเคลม แนะนำให้ต่ออายุกับ "บริษัทประกันภัยเดิม" ครับ เพราะลูกค้าจะได้รับส่วนลดประวัติดีต่อเนื่อง โดยย้ายมาให้เรา (ตัวแทนศรีกรุงโบรคเกอร์) เป็นผู้ดูแลแทน ซึ่งเรียกว่า "งานโอนโค้ด" (หมายเหตุ: กรณีนี้ต้องให้ลูกค้าเซ็นสำเนาบัตรประชาชนระบุว่า "ใช้สำหรับเช็คเบี้ยโอนโค้ดเท่านั้น" หรือบางบริษัทอาจต้องใช้ใบยินยอมเปลี่ยนตัวแทนครับ)
4. นำเสนอราคาและเจรจาอย่างมืออาชีพ
เมื่อได้ข้อมูลครบแล้ว ส่งให้เจ้าหน้าที่ของศรีกรุงฯ เช็คเบี้ยได้เลยครับ จากนั้นนำ "ใบเสนอราคา 3 บริษัท" ไปให้ลูกค้าเปรียบเทียบ โดยลูกค้ากว่า 99% จะโฟกัสที่ราคาเบี้ยเป็นหลัก
[ขั้นตอนการทำงานคลิก]
ทริคทิ้งท้ายสำหรับนักขาย:
หากเบี้ยประกันของเราเท่ากับที่อื่น ให้เจรจาด้วยความสุภาพและนำเสนอ "การบริการ" ของเราครับ แนะนำให้ขายเต็มราคา เพราะเมื่อลูกค้าเกิดเหตุหรือมีปัญหา คุณจะต้องคอยเป็นที่ปรึกษาและประสานงานให้ การลดราคาเพื่อแย่งงานอาจทำให้คุณเหนื่อยและไม่คุ้มค่าเหนื่อยในระยะยาวครับ!
อยากเรียนรู้เทคนิคการขายแบบจับมือทำตั้งแต่วันแรกไหมครับ? มาร่วมทีมกับเรา! เรามีระบบสอนงาน นายหน้าศรีกรุงโบรคเกอร์ ที่พร้อมเปลี่ยนมือใหม่ให้เป็นมือโปร
ทักแชทสอบถาม หรือ [คลิกสมัครนายหน้าประกัน] แล้วมาลุยไปด้วยกันครับ!
